Localização (ainda) é tudo
Venda mais usando a influência do mundo real sobre os hábitos de compra na internet

Bell, David (Autor)

Negócios

Sinopse

Você pode utilizar a localização dos consumidores para construir uma demanda mundial por seus produtos e serviços na internet. Neste livro, o especialista em marketing da Wharton School, David Bell, explica por que e como a jornada de uma pessoa pelo mundo real influencia seu comportamento no mundo virtual, e ensina os gestores de e-commerces a levar em conta a cidade de seus potenciais clientes em sua estratégia de e-commerce, bem como o bairro em que eles escolheram viver e as lojas físicas existentes na região. Este livro é organizado em sete capítulos, que correspondem aos sete elementos do modelo GRAVITY; você deve por todos eles para trabalhar a seu favor:
Geografia. Explica em profundidade por que o lugar onde moramos determina em grande parte nossas preferências e o modo como usamos a internet.
Resistência. Permite saber como a internet é utilizada para eliminar os atritos de busca (nas grandes cidades) e geográficos (nos municípios menores).
Adjacência. Aborda o fato de que sermos similares a nossos vizinhos induz um contágio.
Vizinhança. Explica que as vendas iniciais surgem da proximidade; as vendas futuras, da similaridade.
Isolamento. Se o comércio local se dedica a satisfazer as preferências da maioria,
as minorias vão comprar online, criando uma oportunidade, sabia?
Topografia. Taxas, tempo de entrega e ambiente de compras variam de lugar para lugar.

Metadado adicionado por HSM em 09/11/2016

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